Sorry, illegale afbeeldingen zijn niet toegestaan. Upload een andere afbeelding. Bedankt.
Wilt u beginnen met verkopen op eBay, Amazon of zelf, maar weet u niet waar u moet beginnen? Je bent op de juiste plek! Deze handleiding laat zien waar u moet beginnen en hoe u dit op de juiste manier kunt doen.
Dus je bent geïnteresseerd in het online verkopen van spullen, hè?
Misschien droom je ervan om uit de ratrace te stappen en je eigen online-, eBay- of Amazon-bedrijf te beginnen (wat uiteraard inhoudt dat je om 10 uur wakker moet worden, in je pyjama moet werken, lange weekenden moet nemen wanneer je maar wilt, en aan niemand verantwoording hoeft af te leggen omdat jij de baas bent. baas...)
Of misschien wil je gewoon wat extra geld in je achterzak.
Wat de reden ook is waarom je dingen online wilt gaan verkopen, e-commerce biedt enorme kansen voor iedereen met een internetverbinding.
Van alle manieren om online geld te verdienen, is dit misschien wel een van de gemakkelijkste om te begrijpen en om mee aan de slag te gaan.
Onze tien minuten durende gids over de wereld van online verkopen laat u zien waar u moet beginnen en hoe u het goed kunt doen!
We hebben het proces in zes eenvoudige stappen opgedeeld, zodat u van een complete beginner tot een professionele verkoper kunt overstappen.
Laten we er meteen in springen!
Voordat u begint met het investeren van tijd en geld in een online bedrijf, wilt u er zeker van zijn dat het online verkopen iets voor u is.
Laten we dus eens kijken naar de voor- en nadelen van online verkopen, zodat u ze kunt afwegen en een weloverwogen beslissing kunt nemen.
Hoewel thuiswerken in je pyjama zeker een pluspunt is, zijn er nog tal van andere geweldige redenen om vanuit huis te werken terwijl je je eigen e-commercebedrijf opbouwt:
Zoals alles in het leven, heeft het online verkopen van artikelen een aantal nadelen. Het is belangrijk dat u zich hiervan bewust bent voordat u begint, zodat u realistische verwachtingen stelt.
Eenvoudig gezegd: dit is geen plan om snel rijk te worden.
Maar als u graag wat tijd besteedt aan het opbouwen van een reputatie, het ontwikkelen van uw merk en het optimaliseren van uw processen... the sky is the limit.
Er zijn verschillende bedrijfsmodellen waarmee u rekening moet houden voordat u dingen online gaat verkopen, elk met hun eigen voor- en nadelen.
U zult goed willen nadenken over welk bedrijfsmodel het beste bij u past. Ze vereisen allemaal verschillende niveaus van financiële investeringen en bepalen hoe u uw bedrijf structureert.
Doe deze quiz om erachter te komen welk bedrijfsmodel het beste bij u past.
De eenvoud van dropshipping brengt wel kosten met zich mee. Normaal gesproken betaalt u een hogere prijs aan uw leverancier dan wanneer u in bulk koopt, en meestal worden er dropshippingkosten in rekening gebracht.
Verzending duurt ook vaak langer omdat de meeste dropship-leveranciers in China zijn gevestigd. Maar dropshipping is enorm populair en veel mensen hebben er succesvolle e-commercebedrijven mee opgebouwd. Dropshipping is het beste voor mensen die hun best willen doen om online te verkopen, voor mensen die niet veel kapitaal hebben om in bulk in te kopen, en voor mensen die hun werklast tot een minimum willen beperken.
Bekijk onze complete gids voor dropshipping.
Dropshipping is de lieveling van de e-commercewereld. Waarom? Omdat de toetredingsdrempel zo laag is. U hoeft geen financiële investering te doen om aan de slag te gaan. Dit betekent dat u geen cent betaalt totdat u iets verkoopt.
U hoeft dus geen grote bestellingen te plaatsen of overtollige voorraad op te slaan. U hoeft alleen maar te beslissen wat u wilt verkopen, een leverancier te vinden die dropshipping-diensten aanbiedt, uw producten op de online marktplaats van uw voorkeur te vermelden en te beginnen met verkopen.
Kortom, uw leverancier doet het grootste deel van het zware werk en uw voornaamste taak is het realiseren van verkopen. Simpel, toch?
Zo werkt dropshipping:
Inkoop bij groothandels
Het inkopen van producten bij groothandelaars is een meer traditioneel bedrijfsmodel voor de detailhandel. Het wordt zowel door fysieke winkels als door e-commercewinkels gebruikt. Zodra u heeft besloten welk(e) product(en) u gaat verkopen, zoekt u een betrouwbare groothandel en koopt u het product(en) in bulk. Het verkrijgen van de beste prijs vereist meestal enige onderhandeling.
Als u in bulk wilt inkopen, moet u vooraf veel geld hebben om uit te geven. Het voordeel is dat u uw producten meestal tegen een lagere prijs krijgt dan bij dropshipping. Dat betekent hogere winstmarges voor u elke keer dat u iets verkoopt.
Nadat u de producten heeft besteld, is het aan u om de opslag te regelen, ze online te koop aan te bieden en de verzending te regelen. Als alternatief kunt u een externe afhandelingsservice zoals Amazon FBA of Shipbob gebruiken (er zijn veel opties om uit te kiezen) om de verpakking en verzending voor u af te handelen. Dit brengt echter extra kosten met zich mee die uw winstmarges aantasten.
Je kunt zien hoe het inkopen bij groothandels arbeidsintensiever kan zijn dan dropshipping, maar de financiële voordelen kunnen het extra werk de moeite waard maken.
Zie onze snelstartgids voor het vinden van groothandeldistributeurs.
Inkoop bij fabrikanten
Het inkopen van een product bij de fabrikant is een soortgelijk proces als het inkopen bij een groothandel. Het belangrijkste verschil is dat u met een fabrikant kunt samenwerken om uw eigen product of een private label-product te maken.
De initiële investering is hoger naarmate u iets nieuws creëert, maar als u een merk wilt opbouwen en een uniek product wilt verkopen, dan is inkoop bij een fabrikant het bedrijfsmodel voor u.
Er zijn nog veel meer hoepels waar je doorheen moet springen op het gebied van productontwikkeling, ontwerp, testen, verpakking en wettelijke verplichtingen, maar als je bereid bent om voor de lange termijn te gaan en een bedrijf op te bouwen dat je kunt onderscheiden van de meerderheid van de online verkopers, rechtstreeks inkopen bij fabrikanten is een goede optie.
Zie onze Gids voor het vinden van Private Label-fabrikanten.
Inkoop bij fabrikanten
Als je creatief of artistiek bent, of over een unieke vaardigheid beschikt, dan kun je zeker je eigen producten maken en deze online verkopen. Zie het als van je hobby een bedrijf maken.
Je kunt zelfs als bijverdienste beginnen met het verkopen van je eigen producten, terwijl je nog aan het werk bent. Als je succesvol bent, kun je er misschien je fulltime baan van maken.
Het belangrijkste bij het verkopen van uw eigen producten is dat alle verantwoordelijkheid op uw schouders ligt. Je kunt slechts zoveel verkopen als je maakt, dus je moet je eigen tijd in de productie investeren.
Het belangrijkste voordeel is dat u, afgezien van de materiaalkosten en uw tijd, vooraf geen aanzienlijke investering hoeft te doen. Ook bent u niet afhankelijk van leveranciers. Het is allemaal aan jou.
Zie onze gids om van uw hobby een bedrijf te maken.
Waarschijnlijk heb je al over deze stap nagedacht.
Sterker nog, de meeste mensen beginnen met het bedenken van producten die ze online kunnen verkopen en gaan van daaruit verder. Wat begint als een dagdroom op kantoor, groeit vaak uit tot een succesvol bedrijf, dus wees voorzichtig met wat je wenst!
Kiezen wat u wilt verkopen is misschien wel de belangrijkste beslissing die u zult nemen, omdat deze de vraag naar uw product, de prijs en winstgevendheid, de concurrentie op de markt, de verkoop en marketing zal bepalen. Het is ook een van de moeilijkste beslissingen die je zult nemen.
Hoe weet u, van de miljarden producten die er zijn, welke u moet verkopen?
Voor het volledige overzicht van het kiezen van een product om te verkopen, zie onze “Wat te verkopen?” artikel. Maar over het algemeen ben je op zoek naar een product dat aan deze eisen voldoet:
Het antwoord daarop is bijna alles. Als u echter succesvol wilt zijn in het online verkopen, moet u de strategieën van topverkopers volgen en producten kiezen die aan de onderstaande criteria voldoen.
Producten gerelateerd aan uw interesses
Het eerste dat u moet doen om ideeën op te doen voor wat u gaat verkopen, is brainstormen over uw hobby’s – de dingen waarin u geïnteresseerd bent. De reden waarom dit een goed idee kan zijn, is dat de kans groter is dat u investeert in het verkopen van producten die u wilt verkopen. waarin u geïnteresseerd bent. U beschikt ook over een bepaald niveau van expertise dat u kan helpen bij het nemen van uw zakelijke beslissingen.
Als je eenmaal je hobby's hebt geïdentificeerd, probeer dan lateraal en buiten de gebaande paden te denken om productideeën te genereren die niet zo voor de hand liggend zijn. Hoe specifieker uw niche is, hoe beter.
Producten die je online ontdekt
Probeer goed vertrouwd te raken met producten die goed verkopen op de populairste online marktplaatsen, waaronder Amazon, eBay, AliExpress en Alibaba. Uiteraard wilt u geen producten verkopen die het al goed doen in zeer competitieve markten, maar vaak kunnen deze populaire producten u ideeën geven voor vergelijkbare, complementaire en minder competitieve opties.
Producten die worden ondersteund door marktonderzoek
U kunt uw eigen marktonderzoek doen of een tool zoals Dear-Lover's krachtige marktonderzoekslaboratorium om het zware werk voor u te doen. U kunt eenvoudig op productcategorie bladeren en specifieke filters instellen om producten te identificeren waarvan u zeker weet dat ze online zullen worden verkocht.
Zie onze gids voor het vinden van populaire producten om online te verkopen.
Dit is de vraag van een miljoen dollar. Maar het antwoord is niet eenvoudig. Zoals u uit uw eigen marktonderzoek zult weten, is er een breed scala aan producten die online goed verkopen.
Het punt is dat zodra een product een 'bestseller' wordt, het waarschijnlijk te laat is om het te gaan verkopen, omdat de markt snel verzadigd raakt. U moet leren anticiperen op trends, of manieren identificeren om artikelen te verkopen die vergelijkbaar zijn met of een aanvulling vormen op de bestverkopende producten.
Volgens onze eigen gegevens en onderzoek verkopen producten in deze vijf niches echter altijd goed. Je hebt alleen een beetje creativiteit (en een vleugje intuïtie) nodig om het volgende best verkochte product te ontdekken.
Een andere strategie om te overwegen is het verkopen van producten die inspelen op de fysiologische behoeften van de consument. De Amerikaanse psycholoog Abraham Maslow creëerde al in 1943 de ‘Maslow-hiërarchie van behoeften’ en marketeers en verkopers vertrouwen er nog steeds op. De hiërarchie van behoeften is:
Als je producten kunt identificeren die passen bij deze diepgewortelde menselijke verlangens, dan is het bijna gegarandeerd dat je ze succesvol zult verkopen. Je kunt zien hoe luxe feestkleding past in de behoefte aan 'waardering', crossbodytassen spelen in op onze behoefte aan 'veiligheid', en de nieuwste en beste loungekleding in onze 'fysiologische' behoefte aan slaap.
'Bestverkochte' of 'potentieel best verkochte' producten verwijzen naar artikelen met een hoge verkoop en populariteit op een platform of markt. Als u voor deze producten kiest, kunt u uw verkoopprestaties in e-commerce verbeteren. Hier volgen enkele tips voor het selecteren van de best verkochte of potentieel best verkochte producten op Dear-Lover:
Er zijn verschillende manieren om te zoeken naar 'Bestverkopende' of 'potentiële bestverkopende':
Verkooptrends selecteren in de duwen pagina.
De Push-sectie kan u helpen tijd te besparen en risico's te verminderen bij het selecteren van items om te verkopen. Het dient als basis voor ons klantenonderzoek en helpt ons bij het bepalen of we doorgaan met massaproductie in de fabriek. Over het algemeen geldt dat hoe vaker u pusht, hoe groter de kans is dat uw selectie naar de productiefase wordt gepusht. Dit betekent dat u op onze website door de selectie-ideeën van offline groothandels in de Verenigde Staten kunt bladeren, waardoor u sneller dichter bij populaire producten komt. Bovendien ontvangt u voor elke 4 geldige Pushes een gratis coupon van $ 5 die u kunt gebruiken voor uw volgende aankoop. Deze coupon kan voor onbepaalde tijd worden geclaimd.
Het vinden van Pre-order Items.
Pre-order verwijst naar producten waarvoor we bestellingen in de fabriek hebben geplaatst, maar die nog in het magazijn moeten arriveren. Normaal gesproken bereiken deze artikelen het magazijn binnen 1-2 maanden en worden ze gepland voor levering. Door producten uit deze sectie te kopen, profiteert u niet alleen van ons progressieve kortingsbeleid, maar geniet u ook van 5% korting bij bestellingen van 12 stuks of meer, en 10% korting bij bestellingen van 24 stuks of meer. Als u uw bestelling eerder plaatst, resulteert dit in een eerder leveringsschema. Wij hopen dat u, door snel te handelen, de markt voor nieuwe producten kunt veroveren en uw winst kunt maximaliseren.
Het vinden van Best Seller Direct.
Op basis van de daadwerkelijke verkoopresultaten van de producten op onze website identificeert ons systeem de stijlen met het hoogste aantal aankopen en de grootste beschikbare voorraad. Deze stijlen worden vervolgens weergegeven in de kolom Bestseller, zodat u de beste keuze heeft op het gebied van verkoopstijlen, kleuren, patronen en meer.
Dus u heeft een paar producten gevonden waarmee u contact wilt opnemen? Geweldig! Je boekt echte vooruitgang. De volgende stap is contact met hen opnemen. Dit klinkt net zo eenvoudig als een snelle e-mail sturen.
Je moet weten wat leveranciers willen in een potentiële klant/zakenrelatie, en je moet ook weten wat je van de leverancier wilt. Dit zijn de vijf belangrijkste dingen waar een leverancier naar op zoek is als u contact met hem opneemt.
Je moet weten wat leveranciers willen in een potentiële klant/zakenrelatie, en je moet ook weten wat je van de leverancier wilt. Dit zijn de vijf belangrijkste dingen waar een leverancier naar op zoek is als u contact met hem opneemt.
Wij raden u ten zeerste aan om, waar mogelijk, altijd te kiezen voor een telefoongesprek. E-mail is prima, maar het geeft je niet de persoonlijke interactie die je kan helpen de legitimiteit, expertise en professionaliteit van potentiële leveranciers te bepalen, allemaal dingen die je moet weten als je iemand veel geld geeft.
Dus je hebt contact opgenomen met een geschikte leverancier en je bent klaar om je te engageren? Dit is het moment om aan de slag te gaan en over uw deal te onderhandelen.
Onthoud: het is uw doel om uw producten te kunnen inkopen voor minder dan waarvoor u ze uiteindelijk zult verkopen. Elke kleine korting die u kunt krijgen, telt mee voor uw winst – en dat kan behoorlijk oplopen!
Dus, hoe krijgt u een betere deal van uw leverancier? Eenvoudig! Jij kan:
Nu je hebt besloten welk product je wilt verkopen en van wie je het gaat kopen, is het tijd om alles officieel en legaal te maken! Ja, dat betekent de stap zetten om een echt online bedrijf te worden.
U heeft dus alle ingrediënten om uw online bedrijf te lanceren, nu hoeft u alleen nog maar alles officieel te maken. Elk land heeft andere vereisten als het gaat om het opzetten van een bedrijf, dus het is altijd een goed idee om met een accountant of advocaat te praten voor professioneel advies.
Om er echter zeker van te zijn dat u op de juiste manier aan de slag gaat, volgen hier de vier belangrijkste dingen waarmee u rekening moet houden bij het opzetten van uw bedrijf.
Een bedrijfsnaam kiezen
Zorg ervoor dat het iets is waar u zich prettig bij voelt, zowel via uw sociale kanalen als persoonlijk. Noem uw bedrijf bijvoorbeeld niet 'Miss Kay's ondergoedwinkel', ook al verkoopt u ondergoed. Wie wil de sociale pagina van een winkel delen (of er zelfs maar op klikken) als hij denkt dat het een grap is? Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam on-brand is. Nog beter: kies voor iets origineels, zodat de .com-domeinnaam nog steeds beschikbaar is.
Uw bedrijf registreren
De bedrijfsregels verschillen van land tot land en in de Verenigde Staten variëren ze van stad tot stad en van staat tot staat. Een eenvoudige Google-zoekopdracht van uw land en stad zal u vertellen of u uw bedrijf moet registreren om legaal te kunnen opereren.
Een BTW-nummer (of wederverkoperlicentie) aanvragen
Als u serieus een online detailhandel wilt starten en producten wilt kopen bij groothandels, heeft u in de meeste Amerikaanse staten een omzetbelastingnummer nodig. Een BTW-nummer is een nummer dat u krijgt van uw staats- en/of lokale overheid waarmee u omzetbelasting in rekening kunt brengen wanneer een koper in uw staat, provincie en/of stad een artikel bij u koopt, zelfs als het een online aankoop betreft. Let op: Dit is alleen relevant voor bedrijven in de VS of met klanten in de VS.
Betalingsopties instellen voor uw winkel
Wanneer u uw online winkel lanceert, wilt u er klaar voor zijn om geld te gaan accepteren. Dat betekent dat u uw klanten een scala aan betalingsmogelijkheden moet bieden. Tegenwoordig is het gebruikelijk dat online winkels creditcards, Paypal, Stripe en Afterpay verzorgen. U hoeft niet voor elke betalingsoptie aangemeld te zijn, maar hoe flexibeler u bent, hoe meer verkopen u zult realiseren.
Nu u weet wat u verkoopt en uw bedrijf legaal is opgezet, is het tijd om te kiezen waar u wilt verkopen. Er zijn veel mogelijkheden, maar hoe weet je welke het beste bij je past?
Ik wou dat ik u kon vertellen dat een specifieke online marktplaats de beste voor u is, maar het hangt echt af van wat u verkoopt en wat u hoopt te bereiken met uw bedrijf. Elk platform heeft zijn eigen voor- en nadelen, dus het loont de moeite om wat onderzoek te doen naar een paar verschillende platforms voordat u beslist welke u gaat gebruiken om online te gaan verkopen.
Je zou ook kunnen overwegen om je eigen online winkel te starten met behulp van een platform als Shopify, zodat je niet hoeft te concurreren op een drukke markt zoals Amazon of eBay.
Marktplaats | Werkt in | Productcategorieën | Verkoperskosten |
---|---|---|---|
Amazone | Wereldwijd | Alles | Vanaf $ 39.99 per maand + verwijzingskosten tussen 8% en 15% per item |
Etsy | Wereldwijd | Kunst, handwerk, sieraden, verzamelobjecten | $ 0.20 USD listingkosten en 3.5% commissie |
Welvaart | Wereldwijd | Alles | 3.5% kosten voor de definitieve aanbiedingswaarde |
Craigslist | Wereldwijd | Alles | Gratis |
ebid | Wereldwijd | Alles | 3% eindwaardekosten, of abonnementen van $ 1.99 tot $ 99.98 |
Rakuten | In Japan gevestigde, wereldwijde gebruikers | Alles | $ 33 per maand, 8% tot 15% categoriekosten en $ 0.99 per verkocht item |
Newegg | Wereldwijd (vooral VS en Canada) | Technologie en elektronica | Gratis tot $ 99.95 per maand en 8% tot 15% commissie |
ecrater | Wereldwijd | Alles | Meestal gratis, maar ze nemen 2.9% van de omzet voor hun rekening |
Ruby Laan | Wereldwijd | Kunst, antiek, verzamelobjecten, sieraden | Opstartkosten van $ 100, abonnementen vanaf $ 69 per maand, $ 0.19 advertentiekosten |
Walmart | Wereldwijd (meestal Verenigde Staten) | Alles | Gratis deelname, 8% tot 20% verwijzingskosten |
Gefeliciteerd! Uw online winkel is actief. Nu moet u klanten naar uw vermeldingen of website trekken. Hier komt uw marketingstrategie om de hoek kijken. U kunt niet achterover leunen en verwachten dat het geld binnenstroomt. Het is tijd om aan de slag te gaan.
Je hebt al het eerste ingrediënt voor het runnen van een succesvolle online winkel: een geweldig product! Maar er zijn nog een aantal andere factoren die u vanaf het begin goed moet aanpakken om succes op de lange termijn te garanderen.
Wanneer u begint met online verkopen, heeft u waarschijnlijk geen groot marketingbudget zoals grote retailmerken. Het kan zelfs zijn dat u geen geld opzij heeft gezet voor marketing. Gelukkig zijn er veel manieren waarop u uw producten gratis online op de markt kunt brengen, zolang u maar bereid bent wat tijd te investeren in het leren hoe u dit moet doen.
Als u wat geld te besteden heeft aan betaalde advertenties, kan dit zeker een waardevolle investering zijn. Met betaalde advertenties kunt u zich met uw producten op specifieke doelgroepen richten en onmiddellijk verkeer naar uw vermeldingen genereren. Betaalde advertenties zijn de enige methode die sommige online verkopers, vooral dropshippers, gebruiken om verkopen te realiseren. Als het kan, is het optimaal om een mix van gratis en betaalde marketing te gebruiken om uw online winkel de beste kans op succes te geven.
Bijna elke online marktplaats heeft zijn eigen betaalde advertentieplatform om uw producten te promoten. U moet beginnen door u te concentreren op de platforms waar uw klanten waarschijnlijk het meest gebruik van zullen maken. Betaalde advertenties zijn hard op weg een must-have te worden voor groei en succes in de e-commerce. Het is de moeite waard om vertrouwd te raken met de verschillende platforms zodra je wat geld hebt om mee te experimenteren.
Een geweldige manier om uw online winkel te onderscheiden van de massa is door een professioneel en herkenbaar merk te creëren.
Zorg er bij het creëren van een merk voor dat het aan deze criteria voldoet:
Hoewel de hierboven beschreven strategieën voor sociale media en contentmarketing zeker helpen bij zoekmachineoptimalisatie (SEO), zult u een specifieke SEO-strategie willen hebben die uw bedrijf hogerop in de lijst van populaire zoekmachines brengt.
Je hebt hier veel geweldige tips om mee te werken, maar als je op zoek bent naar wat extra bronnen om je een extra voorsprong op de concurrentie te geven, bekijk dan deze handleidingen:
U zou nu goed op weg moeten zijn om een succesvolle online winkel te runnen. Het kan een spannende reis zijn, maar het is belangrijk om nooit te stoppen met leren, zodat u uw concurrentie altijd bij kunt houden of voor kunt blijven.
Hier zijn enkele extra bronnen die u zullen helpen bij het navigeren door de eerste stadia van het online verkopen van spullen.
U kunt onze geavanceerde strategieën bekijken om uw Shopify-verkopen of uw Tiktok-verkopen te verhogen.
Misschien wilt u ook nadenken over uw prijs- en verzendstrategieën.
Als u ten slotte via uw eigen webwinkel verkoopt, moet u zich concentreren op sociale media, e-mail en contentmarketing om klanten naar uw winkel te halen en ervoor te zorgen dat ze terugkomen.
We hopen dat deze gids u heeft geholpen de basisbeginselen van online verkopen te begrijpen! Als u de tips en trucs volgt die we hebben gedeeld, weten we dat u binnen de kortste keren een meesterbrein op het gebied van e-commerce zult zijn.
E-commerce is een fantastische (en leuke) manier om online wat extra geld te verdienen – en mogelijk een voltijds inkomen op te bouwen. Het geeft je ook de vrijheid om je eigen baas te zijn terwijl je iets doet wat je echt leuk vindt.
Als je dit artikel nuttig vindt, deel het dan met je vrienden! Zoals altijd bedankt dat u op SaleHoo rekent om u de tips en trucs te geven die nodig zijn om uw droomwinkel te creëren.
Veel plezier met het verkopen!